無休無止、毫無底線的價格戰(zhàn)正在不斷掏空獸藥企業(yè)，猶如挖掘一個深不見底的墓坑，不僅會讓供應商和采購商兩敗俱傷，還將葬送獸藥行業(yè)及其相關產業(yè)生態(tài)鏈持續(xù)健康發(fā)展的美好前景，當引起業(yè)界警惕。
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01
低價格無極限
誰更受傷？
前一段時間，國內一個大型養(yǎng)殖企業(yè)對外發(fā)布獸藥招標采購公告。標的額達數千萬元的公告著實讓人心動，但規(guī)則卻很單一：價低者中標。回盛生物的營銷團隊經過一番評估后選擇了主動放棄，主要產品都沒有參與投標。開標結果顯示，最終都是低價者中標了。超低價招標的行為不僅僅只發(fā)生在少數養(yǎng)殖企業(yè)中，行業(yè)上下游和產業(yè)鏈上都充斥著這種不諧和音。很多企業(yè)從“降本增效”出發(fā)設定采購成本節(jié)約目標，這本來無懈可擊。但單純的“降本”指標常常導致低價采購的偏激現象。在行業(yè)內，受豬周期下行壓力影響，一些集團化大型養(yǎng)殖企業(yè)為了降低成本，遏制虧損勢頭，以其行業(yè)壟斷地位和獸藥規(guī)模采購的優(yōu)勢，極力壓低獸藥采購價格，致使價格戰(zhàn)越演越烈。有的養(yǎng)殖企業(yè)只肯以成本價采購獸藥，有的養(yǎng)殖企業(yè)甚至毫不掩飾地說：我不管你的獸藥產品是如何生產出來的，價低者勝。我最近還頻頻聽到“擰毛巾”的采購理念：降低成本就像是要擰干毛巾里的最后一滴水，不斷地擰，把毛巾里的水全部擰干，買到價格最便宜的產品自然就降低了采購成本。
我們常說，“一分錢一分貨”。價格和品質往往是對應的，低價格必然帶來低品質，而高品質也意味著高投入、較高的價格。品質不易觀察，而價格卻顯而易見。一味追求低價，而導致價格和品質不可兼得時，一些企業(yè)在激烈的競爭中通過犧牲品質來降低價格的現象也就出現了，消費者明面上占了低價的好處，實際上卻吃了低品質帶來的大虧。這樣無極限的低價格，誰更受傷？
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02
高價值更可貴
孰能得益？
在同檔品牌企業(yè)生產的產品中，采購商貨比三家，以期“物美價廉”本來無可厚非。但一味追求以低價取勝，猶如單純以貌取人，忽視了產品的品質內在，并非明智之舉。養(yǎng)殖企業(yè)只有重視產品的內在價值，關注點不應僅僅放在獸藥的價格上，更應集中在其價值上，轉變“物美價廉”的觀念，使用“物美質優(yōu)”的產品，合理用藥、精準用藥、有效用藥，不僅能“降本”，亦能“增效”。而產品質量的高低、技術服務能力的高下、企業(yè)經營行為是否嚴苛、財務狀況是否健康等等都是價值所包含的豐富內涵，也絕非一個簡單的產品定價就可以全部囊括其中。
獸藥行業(yè)是個技術密集型的行業(yè)，需要執(zhí)行嚴密的質量控制體系，探究科學的制劑工藝，采用精準的智能化設備生產，精準用藥需要高水平的技術服務才能完成。藥物制劑的輔料來源不合法、工藝技術不成熟、缺乏技術服務支撐，都會給使用者造成巨大浪費。回盛生物作為上市公司，也是獸藥行業(yè)的頭部企業(yè)，組建了上百人的技術研發(fā)隊伍，實施持續(xù)不斷的產品創(chuàng)新；投巨資從歐美引進智能化設備和控制系統(tǒng)，實現獸藥智能制造，保證了獸藥的生產質量，產品連續(xù)多年上農業(yè)農村部紅榜；成立了“華中農業(yè)大學—回盛研究院”，對獸醫(yī)臨床做了大量基礎性研究，在臨床使用中形成了回盛原創(chuàng)、具有自主知識產權的藍耳病防控方案。對于養(yǎng)殖企業(yè)而言，應該加強對獸藥供應商的產品質量、服務能力、財務狀況、經營行為等方面的評估和審計，提高用藥有效率，不以“低價”作為采購的唯一標準。獸藥企業(yè)必須做好優(yōu)勢價值的經營而不是價格的鉆營，真正踐行“以客戶為中心”理念，有能力展示并用數據證明其產品或服務為客戶帶來的價值，使客戶心服口服。當買藥的更看重用藥效果，賣藥的更看重產品價值，這樣的良性循環(huán)怎能不可貴？孰能更受益？
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03
呵護生態(tài)圈
理性新發(fā)展
無休止、無底線的“價格戰(zhàn)”從短期而言，看似使采購商明顯地降低了成本、增加了效益，但長期而言，因供應商缺乏合理利潤支撐而導致的系列問題終將兩敗俱傷。供應商不專注于提高產品品質，而消耗于打價格戰(zhàn)，也無異于自相殘殺。價格戰(zhàn)就是一種你死我活的零和博弈式競爭，一方獲益必然以另一方受損，絲毫不存在合作。這種競爭具有極大的破壞性，不僅不利于企業(yè)個體的成長壯大，也不利于行業(yè)、產業(yè)鏈和產業(yè)生態(tài)圈的健康發(fā)展。
一個行業(yè)的健康發(fā)展離不開良性的產業(yè)鏈和生態(tài)圈，行業(yè)上下游企業(yè)、橫向企業(yè)之間都應嚴于自律，自覺構建一種競合關系，通過合作和競爭實現雙贏、共贏局面。在世界商業(yè)發(fā)展史上，諸多著名品牌奉行競合關系，壯大了自己也成就了他人。麥當勞與肯德基在全球各地互為近鄰，卻各顯特色，決不打價格戰(zhàn)，成為世界快餐業(yè)的雙雄。可口可樂和百事可樂也是如此，不打價格戰(zhàn)而崛起為世界汽水市場上的兩大霸主。包括諸如溫氏股份、正大集團在內的國內大型養(yǎng)殖企業(yè)通過縮短賬期、主動適當提高采購價格等方式，善待自己的供應商，就像善待自己的客戶一樣。這種奉行競合關系的理性行為體現了共贏精神，必將促進養(yǎng)殖企業(yè)、獸藥企業(yè)共生共存的產業(yè)生態(tài)圈獲得持續(xù)健康的發(fā)展，從而為養(yǎng)殖企業(yè)、獸藥企業(yè)進一步做大做強構建強力支點。
我們應該清醒地認識到，任何一個行業(yè)在企業(yè)做大做強后，應該在業(yè)界重新給自己定位，主動承擔相應的社會責任，“利他即是利己”，增強企業(yè)的社會責任感、在商界主動培育競合關系，有助于維護和提升行業(yè)生態(tài)的健康和可持續(xù)發(fā)展，更有助于形成“責任、擔當、合作、共贏”為核心要素的新商業(yè)文明。
